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    2017-11-18“翻垃圾桶”,将地推传单的效果提高10倍


    第一天发传单,阅读率5%,第五天,阅读率50%,五天时间将传单的效果提高10倍,我做了什么?决定分享自己的一次线下推广的数据分析过程:
     
    产品:10元起投,年化收益13%-15%的类银行存款产品
     
    推广人群:某4万级工厂普工
     
    原因:经与工厂老总及人力部门充分沟通,该工厂员工年龄集中在两个区域,20-30岁,40-48岁。工厂提供食宿,员工一周工作6天半,员工工资3500-4500元。
     
    目标:对该工厂区4万名员工进行线下推广,完成10%的注册转化。
     
    通过蹲点调查,其中有5000左右员工会在员工食堂进餐,15000人在公司外小吃一条街进餐。所以共设置3个地推点,食堂门口,公司与小吃一条街的必经之路上,第三个点设置在一个超市门口(前期观察员工在吃完饭后该超市有700人次流量,且基层管理人员居多,占比60%)
     
    推广方式:送小礼品,注册,发传单
     
    准备工作完成,做等开工。
     
    首日,注册500人,发放1000张传单,通常地推结束了,数据定格,500人注册,1000次曝光。但这有毛用?!我要的是最终的结果!结果!所以重新分解整个活动。
     
    以食堂为例
    5000人流量涌来,小礼品吸引X人(以获得奖品数量算)转化率,获得奖品注册数Y(后台统计)转化率,体验金及真实标投资人数Z(后台统计)转化率,转化率A通过首日不同奖品领取数量调整第二天奖品类别,增加A。
     
    由于必须注册才能拿奖品,所以B受A直接影响
     
    但是问题来了,转化率C太低了,怎么办呢?
     
    讨论了半天,才找到关键点,直接影响C的是那张传单,但传单有多少人看我们不知道啊,突然想到翻垃圾桶不就知道了,员工吃过饭要继续上工,没用的东西肯定随手扔掉,所以只要看所有垃圾桶被扔掉的张数,就知道传单的内容他们感不感兴趣。
     
    所以我就把厂区的35个垃圾桶翻了个遍!35个,我仍记忆犹新,两小时,翻出954张,只有46张没被扔掉。当晚回去检查了传单,发现问题:传单的内容突出的卖点均针对白领设置,传单是三页纸,信息实在太多回去后,用了一晚上,把三折页精简成了1张纸,打印,再开工。第二天发完传单,再掏垃圾桶,还是发1000张,879张被扔,回去再改!
     
    打扫卫生的大妈问我:你是新来的?打扫卫生不能这么干,孩子。5天后,再翻垃圾桶,降为456张,有544张没被扔!要知道第一天的时候,只有46张没被扔掉!掏了5天垃圾桶,传单留存率从0.46%转化为54.4%,掏垃圾桶功不可没。
     
    而我们之前最关注的转化率C,则高出了公司同期线上活动3倍之多!(数值不便透露)
     
    其实说这么多我只想表达,数据分析不是高不可攀,也不是坐在电脑前面算算EXCEL,数据有的时候按照常规途径不能得到,那就换个方式,比如掏垃圾桶。
     
    同时,给大家分享一个自己的心得,一个公司其实有很多事情要做,而作为一个新人不要等着老板给你分配任务,自己发现了哪里有问题,就主动去做,解决,因为1个问题在那,很多人都会说啊,什么什么问题,但却没人去做,而这个时候都是你去解决了,那么老板不给你涨工资,还给谁呢?
     
    如果哪条路走不通,就换条路,因为你的目标是到达终点,而不是走哪条路。

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